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一、基本情況

? 1、選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說，參加專業(yè)性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。

? 2、 由于現(xiàn)代專業(yè)展覽業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參加時，展品應(yīng)注意和展覽會的主題相一致。

? 3、 參展人員應(yīng)為業(yè)務(wù)人員，即優(yōu)秀代表，以利于談判和提升企業(yè)品牌。

? 4、 應(yīng)將樣品、貨單及宣傳物料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前對目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自已的展位，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。

? 二、參展目的

? 作為參展商，必須明確為什么要參展，參展的目的是什么，想要達(dá)到什么效果：

? 1. 在展會上擴大企業(yè)的影響力（品牌）

? 2. 結(jié)識對于公司將來業(yè)務(wù)有幫助的新客戶（拉新）

? 3. 與同行進(jìn)行交流（活躍）

? 三、策劃內(nèi)容

? 根據(jù)參展目的，策劃參展方式

? 1. 擴大企業(yè)的影響力，宣傳企業(yè)形象

? ①位置：首先先確定展位的數(shù)量及方位。在位置上，需要和主辦方溝通，到底你們在哪個位置，最好是靠近主通道或出入口近的，顯眼的位置。另外最好有一個展位是轉(zhuǎn)角位，這樣兩個通道都能看到你們展位。還有就是囑咐主辦方你的兩個展位之間要打通，別時候兩個展位隔開，現(xiàn)場還要讓主辦方再拆（默認(rèn)一個單位租用兩個展位是打通的，但也有馬虎的主辦方，所以最好多囑咐一句）。

? ②布置：找一家設(shè)計公司，根據(jù)你們公司的形象和展品設(shè)計幾個易拉寶，或者制作一個拉網(wǎng)展架。這個展架需要在現(xiàn)場放在你們的展位里，是你們公司的一個形象宣傳背景板。這里需要注意是提前一定要確認(rèn)好展示內(nèi)容，如果出現(xiàn)問題，也可以盡快的更改而不會影響現(xiàn)場效果。

? ③材料：準(zhǔn)備好充足的宣傳資料及名片（展期天數(shù)*每天預(yù)計發(fā)放資料數(shù)），可以聯(lián)系主辦方選用的展館，把資料及名片一定要提前快遞過去，因為真的很沉。同時準(zhǔn)備好充足的公司展品物料（展品一般選擇質(zhì)量最優(yōu)的，現(xiàn)場給客戶介紹，有可能會給客戶留樣），一并提前快遞過去。

? ④禮品：準(zhǔn)備一些現(xiàn)場的紀(jì)念品，贈送給優(yōu)質(zhì)客戶。

? ⑤發(fā)言：看看現(xiàn)場有什么活動，如果有行業(yè)論壇或會議的話，是否需要參會人發(fā)言，同時也與你的領(lǐng)導(dǎo)溝通是否參加此類活動，這種發(fā)言一般在提升企業(yè)形象及品牌認(rèn)知大有用處。

? ?2. 結(jié)識對于公司將來業(yè)務(wù)有幫助的新客戶

? ①.通過活動結(jié)識： 與主辦方聯(lián)系詢問是否有現(xiàn)場商務(wù)對接洽談會，如果有，一定要參加，并且索要報名的人員名單，這樣可以妥善安排展會期間洽談客戶。

? ②.通過現(xiàn)場結(jié)識：展會現(xiàn)場準(zhǔn)備名片盒以及登記表（要包括：姓名，聯(lián)系方式，公司名稱），將有意向的客戶資料搜集起來，作為此次參展的客戶數(shù)據(jù)庫。

? ?3. 與公司同行進(jìn)行交流

? ?與主辦方溝通，看能否提前獲取參展企業(yè)的名錄，與你領(lǐng)導(dǎo)溝通看是否有需要交流的同行業(yè)的企業(yè)，并做好提前預(yù)約。

? ?四、復(fù)盤總結(jié)